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          行业动态
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          制造业企业未来商业模式一定要知道

          来源:未知 编辑:SICT Marketing 时间:2017-07-27

              
          读完这8个模式,你会相信制造业的新时代已经来临。
          这是一个供给侧改革如火如荼的时代,这是一个行业资源从零散到汇聚的时代,这是一个无平台不战略,整合为王的时代,这是一个中国制造业转型的?#24179;?#26102;代……
          当前的中国经济正在进入新常态,这将是最好的时代,也是最辉煌的时代。

          ① 中国企业三等论
          未来中国的企业将分为三等:

          其中,一等企业做的是平台,卖的是价值,靠的是理念,建的是标准,赢的是未来。
          根据哈佛大学?#26032;?#26031;·艾斯曼的研究,全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式。全球100多家独角兽企业里,70%以上采用平台模式。因此,有人下过这样的定论,当互联网对产业资源重组进入深水区的时候,传统的线性公司(pipelines)会越来越多地被平台型公司(platforms)所替代。
          而从本质上来说,平台化就是让价值创造者的作用凸显出来,并产生连续性、辐射性影响。中国经济的未来趋势应是平台经济和分享经济。
          从中国近?#25913;?#30340;电商平台化、社交平台化、约车平台化趋势,再到具体的淘宝网售平台、苹果的App Store平台,无不证明这是一个平台化的时代。企业?#19994;?#24179;台思维与企业自身的平台化将成为企业战略的重要命题。
          “要么成为平台,要么加入平台”,这是未来行业竞争的显规则,并且可能成为下一个企业级市场风口。打造平台型生态,将成为有产业抱负的企业家?#38750;?#30340;经营境界,而从市?#21040;?#24230;讲,也只有平台生态型的企业才有望成为千亿市值的产业王者。
          ② 中国互联网进化论


          互联网1.0:重构信息流为主的行业。媒体、广告、零售等业态最先被改造;许多单向传播的综合门户网站由此诞生,以巨大的点击流量打造信息对称通道,如早期的搜狐、网易等等。
          互联网2.0:重构供应链较短的服务业。出行、租房、生活服务等领域?#36861;?#19978;演O2O革命;如携程、猫途鹰(Tripadvisor)等OTA网站,它们随着移动互联网的发展实现人与人效率对接。
          互联网3.0:重构供应链较长的制造业。物联网、供应链金融等技术正在重塑传统制造业,使其焕发新价值。物联网解决了万物互联的问题,而产业链生态的打造也在促使数据自由共享,价值按需分配,最终目标是快速响应客户需求,减少、消除供应链环节?#26800;?#25104;本浪费,提高企业生产效率,并对整个行业产生深远影响。
          ③ 供应链逆袭论

          未来供应链链将逆流而上,由「以产定销」的模式变革为「以销定产」,从美的集团“T+3价值链变革”、苏宁“CPFR(协同式供应链库存管理)”等供应链改革来看,一定是先有消费者需求,再到生产者开始响应需求。

          麻省理工教授 Jay Forrester 1961年提出的牛鞭效应就是一个很好的说明,在传统供应链中,由于牛鞭效应的存在,需求从终端市场逐级放大,最终导致供求决策失误,库存失衡;而以销定产的模式能够聚焦于供应链大数据,通过供应链整合修正需求调整,从而降低生产风险。

          ④ 短板已死,长板新出

          在行业垂直化的趋势中,时代已从毗邻对决?#33660;?#20026;合作共赢的大舞台,以前的我们总在弥补短板,但今后我们将不断延展长处,同时通过合作的方式,把专业的事交给专业的合作者,以「一专多能零缺陷」的特点,将自身企业的未来提升到新高度。

          有人这样讨论长板理论:
          “百事可乐在中国的战略就是这样:他们把所?#26800;?#21046;作、渠道、发货、物流全?#23458;?#21253;,只保留市场部的寥寥几个人运营百事可乐的?#25918;啤?br /> 你今天喝到的青岛啤酒,都来自你附近方圆100公里的啤酒厂,瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家,而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方,贴上自己的标签。”

          正如决定山峰高度的是最顶上的那块石头,决定企业制高点的正是企业的特色和核心竞争力,以及企业管理者的“完整的桶”的意识。
          ⑤ 「经商」一?#26102;辉?#23450;义

          传统的“生意”与未来的“生意”并不相同。初期,建立信息不对称上的中间环节将被?#29616;?#21066;弱,随着互联网+的颠覆,价格透明带来的是新的生意模式。而目前的既?#32654;?#30410;者将会将?#32856;?#36716;移到新的产业链中,并开始作为重要角色推动模式变革。
          波士顿咨询公司(BCG)的研究指出,在未来五年内,32%的上市公司可能会因为战略选择不当而销声匿迹;领先和落后企业之间的差距已达到有史以来最高水平。针对企业的特定处?#24120;?#23547;找和制定与之相匹配的有效战略,勇于尝试新方法,或许比一成不变的长期规划更为有效。如Facebook一样,与企业外部的行业参与者携手组建?#25176;?#39640;效的生态系?#24120;?#20849;同塑造行业前景才是正?#20998;?#36947;。

          △ BCG战略智库领导人Martin Reeves提出“战略调色板”
          因此,传统制造业寻找商业模式的创新之路,比以往任何时候都显得更迫切。
          ⑥ 「关系」被「规则」取代

          传统关系网将慢慢退化,以价值分配的新体系正在形成。每个人都是新的节点,因价值而构成新的?#24605;?#32593;络。

          例如,供应商与采购商关?#21040;?#20174;亲戚朋友间渐渐脱离,而?#33660;?#25104;更系统严谨的供应商管理体系;阳光采购也是结果之一,交易风?#25112;?#20250;降低,回扣被更合理的价值?#27492;?#21462;代。

          △ 华为ISC采购策略及供应商体系
          ⑦ 新的上层建筑正在形成

          基于产业互联网,不同行业间将因为类似的模式,类似的标准,以及可复制的模式互相渗透、兼并、联合,从而构成商业新的上层建筑,再在平台的协助下,形成新的商业生态系统。

          平台生态的进化可分为三类,第一,内容平台生态。内容平台注重消费者需求与独立设计,最终目标是完成?#25918;品?#21270;。
          第二,产业平台生态。聚合产业各资源,为产业链提供整合服务。?#26377;?#24687;平台,到交易平台,到供应链服务平台,这是大多数传统产业平台的进化之路。
          第三,跨产业平台。有人将其介绍为“孵化生态的生态”,为各行业打造可复制的模式,聚焦大数据,并以数据反哺产业链,指导制造业发展。
          在平台生态中,所?#26800;?#20215;值链条都将形成“数据驱动”,结合资产的数字化与产业链的扁平化,一方面将企业的边际成本趋于0,另一方面,打破横向边界,使得规模经济可以相对无限扩展,这才是制造业的?#32856;?#22411;未来。
          ⑧未来最优竞争战略

          在畅想愿景之前,有以下问题供诸位思虑:
          ? 1. 首先,企业所在行业的发展前景是否可以预见?
          ? 2. 再者,行业环境是否易于塑造,即企业能否通过自身的努力和行动来改变行业的发?#26500;?#36857;,就像苹果通过iPhone重塑了全球手机行业那样?或者,企业是否必须遵循一系列既定的条条框框?
          ? 3. 最后,企业所处的市场环境有多艰难?企业是否每天都在为生存而苦苦奋斗,或拥有可用于长期投资的剩余资源?
          我们正在面对的是一个越来越动荡的世界。没有一种商业模式是长存?#27169;?#27809;有一种竞争力是永恒?#27169;?#27809;有一种资产是稳固?#27169;?#27809;有一种关系是不变的……

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